Кому подходит оптимизация Яндекс.Директ

Контроль бюджета, оптимизация объявлений, аналитика, разработка рекомендаций, минимизация стоимости клика и повышение эффективности. Звучит как мантра, можно встретить почти в каждом интернет-агентстве. И если спросить большинство людей, что скрывается за этими громкими словами (эффективность, оптимизация и минимизация), то вразумительный ответ мало кто даст.

Смотря что обещает компания. Уменьшение средней цены клика в несколько раз? Законный вопрос: по сравнению с чем? Со старой рекламной кампанией — а если её не было? По сравнению со стартом? Это ложь, потому что по факту цену клика можно насколько-то уменьшить, даже в 2 раза за долгий период, но не в 4 и не в 10.

Чаще всего компании обещают уменьшение цены клика по сравнению с прогнозом Яндекса. Но если быть честным, это ничего не значит. В прогнозе Яндекса идет заведомо завышенная цена клика в несколько раз, и, по факту, такая «минимизация стоимости клика» у вас произойдет сама, как только будет запущена реальная кампания. А часть компаний вообще преподносят ведение рекламных кампаний, как обязательный платеж, пользуясь незнанием и непониманием заказчика.

Нужно прямо спросить: что будет сделано в рамках сопровождения рекламных кампаний, зачем это нужно и какой результат это даст. Если компания не может ответить на эти вопросы так, чтобы вам стало понятно, значит такой подрядчик или сам не знает, что нужно делать, или лжет.

Есть 2 крайности при ведение рекламы: не уложиться в бюджет и не освоить бюджет. Оба варианта недопустимы. В первом случае все понятно, но второй мы считаем ещё хуже. Важно понимать, что рекламный бюджет — это не расходы компании, а её инвестиции, и если они не будут освоены, значит компаний не получит достаточный возврат инвестиций, то есть клиентов.

Поэтому мы исходя из бюджета на месяц планируем суточный бюджет и выставляем ставки таким образом, что получить максимальное количество кликов в рамках бюджета. С учетом того, что не все ключевые фразы стоят одинаково, то ставки мы делаем в ручную, учитывая наиболее целевые ключи и сопутствующие.

Невозможно заранее предсказать на 100%, какие объявления будут актуальные для ЦА, какие нет. Поэтому мы анализируем статистику, смотрим по каким объявлениям и у какой аудитории (пол, возраст и прочие показатели) наименьший интерес (не оставляют заявок, сразу закрывают страницу, проводят мало времени), корректируем соответствующие объявления, ставки по ним, а иногда и предлагаем отказаться от этих объявлений и сделать акцент на другие, более интересные для аудитории.

Именно целевых: мы не добавляем нецелевые фразы для искусственного увеличения трафика.

Существует только 2 способа увеличить количество переходов:

1. Увеличить количество показов (чтобы вашу рекламу увидело большее количество людей).
   
2. Увеличить процент людей, переходящих по вашей рекламе (CTR).
   

Второй показатель увеличиваем за счет текстов объявлений (заголовки, описание, быстрые ссылки, уточнения, отображаемая ссылка) и за счет картинок в РСЯ. При этом мы никогда не используем «желтые заголовки», чтобы искусственно привлечь пользователей.

Что касается увеличения количества показов. Это особенно важно в РСЯ. Мы добавляем графические объявления (баннеры) — это увеличивает охват аудитории, мы делаем брендовую рекламу по аудиториям, плюс в крайних случаях применяем «тяжелую артиллерию» (перезаливка РК).

На самом деле, это не какая-то отдельная услуга. Просто анализируя метрику, мы в том числе обращаем внимание на то, как пользователи ведут себя на сайте и исходя из этого даем рекомендации.